Quanto tempo serve per ottenere un finanziamento?

Non c'è una tempistica standard. Il percorso tipico passa per la presentazione dell'operazione, una prima manifestazione di interesse con le condizioni indicative, la due diligence su immobile e numeri, la delibera e infine la contrattualistica. Ogni passaggio ha tempi propri e il totale varia da qualche settimana ad alcuni mesi.

Il fattore che pesa di più è la prontezza della pratica: un dossier completo e coerente fin dal primo giorno attraversa le stesse fasi in una frazione del tempo di uno che viene integrato a richiesta. Il secondo fattore è il tipo di finanziatore: gli operatori specializzati sulle operazioni immobiliari hanno in genere percorsi decisionali più brevi degli istituti generalisti, ma non per questo meno rigorosi.

Contano anche i tempi esterni: perizie, verifiche notarili, iscrizioni ipotecarie hanno calendari che non dipendono dalla buona volontà delle parti.

Il consiglio pratico è rovesciare la prospettiva: invece di chiedere un finanziamento quando i soldi servono già, preparare l'operazione prima. Chi arriva dai finanziatori con documenti pronti e permessi in vista non subisce i tempi, li governa.

C'è infine il tempo della trattativa, che non va compresso oltre il necessario: condizioni, garanzie e impegni firmati in fretta si pagano per anni. Meglio una settimana in più sul tavolo della negoziazione che una clausola scoperta al primo stato di avanzamento. La fretta è un costo, anche quando non compare in nessun prospetto.